Programa. Entrenamiento práctico para comerciales

Programa. Entrenamiento práctico para comerciales
  • Fecha: Del 25 de octubre al 13 de diciembre del 2019
  • Horario: Viernes, de 9 a 14 h.
  • Lugar: Ibercide Campus Ibercaja de Desarrollo Empresarial Carretera de Cogullada, 127
    Zaragoza
    50014, Zaragoza
    976 971 988
    Ver mapa
  • Precio: Precio Básico : 598,95 €

Tras 28 ediciones a nivel nacional en las que han participado 139  empresas de diversos sectores y 303 vendedores, Impulso Coaching de Negocios lanza la 6ª edición en Zaragoza.
¿Quieres que tu equipo comercial aprenda técnicas de venta o que las ponga en práctica?

Reflexiones previas: 

  • ¿Sabes lo que facturan tus vendedores pero no sabes por qué no venden más?
  • ¿Intuyes qué es lo que ocurre y dónde pueden mejorar pero no sabes cómo exponer tus conclusiones y transformarlas en resultados?
  • ¿Alguna vez un curso de ventas mejoró la facturación de tu empresa?
  • ¿Piensas que la venta efectiva exige una buena praxis?
  • ¿Estás seguro de que las herramientas que utilizas son “herramientas”? 
  • ¿Tienen tus comerciales anclados hábitos propios de una buena praxis en ventas?
  • ¿Tus vendedores están muy por debajo de su potencial?

Objetivos

Empresas

  • Lograr vendedores cualificados.
  • Captación de nuevos clientes.
  • Desarrollo de la cartera de clientes.
  • Mejora de los procesos comerciales.
  • Mejora del ambiente laboral.    

Vendedores

  • Profesionalización de su trabajo.
  • Desarrollo personal y profesional.
  • Incremento de resultados.
  • Mejora de su desempeño.
  • Nuevas técnicas a implantar.      

Programa

  • Conceptos básicos para ser mejor vendedor. Profesionalízate. (Viernes, 25 de octubre).
  • Aprende a encontrar clientes. Prospecta, capta y fideliza. (Viernes, 8 de noviembre).
  • El proceso de ventas y cómo comportarse delante de un cliente. (Viernes, 15 de noviembre).
  • Técnicas de rastreo, aprender a poner el foco y planificar hasta conseguirlo. (Viernes, 22 de noviembre).
  • Pídele que te compre. Cómo cerrar ventas sin presión. (Viernes, 29 de noviembre).
  • Técnicas de seguimiento y mide tus resultados. (Viernes, 13 de diciembre).

Importe por inscripción: 595 € + IVA

Parcialmente (hasta 390 €) bonificable a través de la Fundación Tripartita. Impulso Coaching de Negocios se encarga de la tramitación sin ningún coste.

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Formadores

Salvador
Ingeniero Técnico Industrial, posgrado en Organización Industrial. En el año 1980 trabaja como técnico instrumentista en la Central Nuclear de Almaraz. 8 años más tarde responsable de las pruebas y puesta en marcha de los sistemas de regulación, limitación y protección del reactor de la Central Nuclear de Trillo coordinando el trabajo de 400 personas. En el año 1988 director técnico de la planta de Zaragoza de Insonorizantes Pelzer, 17 años más tarde gerente en España del grupo HP Chemie Pelzer, con 4 plantas productivas en España y una en Mejico. Se retira de la actividad “frenética” en el 2005, a los 49 años, tras vender una patente sobre lo que hoy se denomina “PAY AS YOU DRIVE” o “USAGE BASED INSURANCE” a Aviva (la mayor compañía de seguros de Inglaterra) y a TomTom. En la actualidad se dedica al Coaching de Negocios, ayudando a empresarios y directivos a mejorar su desempeño y los resultados de su actividad.
Juan Antonio
Juan Antonio Díaz es especialista en liderazgo y productividad personal y compatibiliza su trabajo como coach en la delegación de Zaragoza de Impulso Coaching de Negocios, con el puesto de Sales Manager que desarrolla en Mann+Hummel Ibérica, donde trabaja desde el año 2006. Realizó el Programa de Dirección General de la UOC, el Máster de Gestión Comercial y Dirección de Marketing de ESIC y es Técnico Especialista en Medios Audiovisuales. Su carrera comenzó en 1989 en labores comerciales, pasando más tarde a posiciones de lo más diverso, Jefe de producción, Jefe de planta, Director Comercial, Responsable de sistemas, Jefe de proyectos de implementación de sistemas ERP y Director de atención al cliente y administración comercial. Su experiencia internacional se ha desarrollado principalmente en Francia durante 5 años pero también en Portugal, Holanda y Alemania. Con una amplia experiencia como formador, colabora con Ibercide desde el año 2015.
Clemente
Título Propio Responsabilidad Social Corporativa Universidad de Zaragoza. Técnico Superior Comercio Internacional 2011-2013. Formación en Marketing Digital y en redes Sociales. Dirección y Gestión de Proyectos. Dirección y Gestión Empresarial CEE. Experiencia profesional en Gestión empresa de Vending – 2016-2017. Responsable comercial -2010-2015 Fundación R. Ardid. Responsable de Delegación- 2008-2010 Autobar. Gerente y Administrador- 1990-2008 GMC Vending.

Coordinador/Colaborador

Impulso Coaching de Negocios
Impulso es la primera empresa de coaching de negocios en España especializada en el apoyo y formación a dueños, directivos y equipos de pequeñas, medianas y grandes empresas, bajo la metodología del coaching de negocios.

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  • Fecha: Del 25 de octubre al 13 de diciembre del 2019
  • Horario: Viernes, de 9 a 14 h.
  • Lugar: Ibercide Campus Ibercaja de Desarrollo Empresarial Carretera de Cogullada, 127
    Zaragoza
    50014, Zaragoza
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  • Precio: Precio Básico : 598,95 €

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