Programa. Aprendiendo a vender sin vender

Inscripción abierta
Programa. Aprendiendo a vender sin vender
  • Fecha: Del 1 al 22 de octubre del 2021
  • Horario: Viernes, de 9 a 13 h.
  • Lugar: Campus Ibercaja Carretera de Cogullada, 127
    Zaragoza
    50014, Zaragoza
    976 971 988
    Ver mapa
  • Precio: Clientes Ibercaja : 336,00 €
    Precio básico : 420,00 €

El modelo comercial, las necesidades de los clientes, las empresas y las personas están en constante cambio. Para identificarlas y adquirir una posición más ventajosa y mejores resultados, la clave en el contexto actual es la apuesta por la venta transformada en colaboración, donde los comerciales pasan a ser colaboradores y los equipos de ventas, gestores del negocio.
En este Programa formativo, se proponen contenidos relacionados con el desarrollo de competencias y habilidades clave para actualizar el concepto de venta a las necesidades de hoy.

La formación será impartida por Nekane Lapuerta. Coach profesional, facilitadora e impulsora del Liderazgo consciente.

Objetivos:

  • Capacitar a las personas de ventas en su gestión del nuevo paradigma.
  • Transmitir que nos importan los clientes y sus necesidades.
  • Generar escucha, asertividad, ecología y proactividad.
  • Identificar necesidades no aparentes y que condicionan los comportamientos, actitudes y el resultado del trabajo.
  • Fomentar competencias y habilidades de proactividad, colaboración y venta.
  • Desarrollar personas más eficientes en la gestión emocional.
  • Lograr un equipo de ventas influyente que contagie confianza y seguridad.

Programa:

  • Análisis y evaluación personal de los tipos de ventas. 
  • Escucha activa e información que aporta. Asertividad para aprender a decir no sin perder la venta.
  • ¿Vendes o ayudas? Colaboradores más que vendedores.
  • Proactividad y ecología en las ventas.

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  • Fecha: Del 1 al 22 de octubre del 2021
  • Horario: Viernes, de 9 a 13 h.
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    50014, Zaragoza
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    Precio básico : 420,00 €

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