Formación on-line. Técnicas y estrategias de ventas

Inscripción abierta
Formación on-line. Técnicas y estrategias de ventas
  • Fecha: Del 13 al 17 de julio del 2020
  • Horario: De 16 a 19 h.
  • Lugar: Ibercaja Actur. Zaragoza Antón García Abril, 1
    Zaragoza
    50018, Zaragoza
    976 733 620
    Ver mapa
  • Precio: Precio básico : 85,00 €

Actualmente la profesión de comercial es una de las más demandadas. Tanto en Europa como en Estados Unidos, supone algo más del 10% del total de los empleos; por lo tanto ofrece una gran oportunidad laboral.

La actividad está dirigida a toda persona que quiera aprender a vender, especialmente quien busque incorporarse con solvencia al mercado laboral.

La formación será impartida por Juan Jose Ariño. Autor de Ventas para emprendedores” y “Vendedor. Una profesión sobre la que edificar tu vida”. Especialista en ventas, dirección de ventas y formación de vendedores.



Objetivos:

  • Motivarnos adecuadamente en nuestra actividad vendedora.
  • Aprender los fundamentos de la buena venta.
  • Aprender las técnicas y herramientas de un vendedor profesional.
  • Gestionar adecuadamente las situaciones para tener un buen desempeño a largo plazo.




Programa:


  • Visión general y conocimientos base.

Presentaciones e introducción al curso. El mundo de los vendedores. Próximas tendencias. Desde el punto de vista del contratador.¿Qué es vender?. La buena venta sostenible. El estanque. El tono del vendedor.

  • Motivación y fundamentos.

La respuesta de desafío. Herramienta del círculo de influencia. Psicología básica de la venta. Fases de la venta. Las fases y el momento más importante.

  • Técnicas y herramientas.

El conocimiento del producto. La comunicación. Proceso de ventas. Proceso de compra. La calidad. La preparación. La primera impresión. Las preguntas. Argumentar. Ofrecer y cerrar. Cierre de la operación. Adaptarse a los distintos tipos de venta. Venta entre profesionales. A que deporte se parece vender.

  • Trabajando y mejorando.

Iniciarte en un trabajo. Aprender las frecuencias: Objetivos. Gestión social y emocional dentro de la empresa. Adaptarse al cambio. Un proceso de mejora constante. ¿Por qué hace más ventas el buen vendedor?.



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  • Fecha: Del 13 al 17 de julio del 2020
  • Horario: De 16 a 19 h.
  • Lugar: Ibercaja Actur. Zaragoza Antón García Abril, 1
    Zaragoza
    50018, Zaragoza
    976 733 620
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  • Precio: Precio básico : 85,00 €

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