Curso. Negociación comercial. Técnicas de venta

Inscripción abierta
Curso. Negociación comercial. Técnicas de venta
  • Fecha: Del 5 al 06 de octubre del 2020
  • Horario: Lunes, de 9 a 18 h. (almuerzo incluido). Martes, de 9 a 13.30 h.
  • Lugar: Campus Ibercaja Carretera de Cogullada, 127
    Zaragoza
    50014, Zaragoza
    976 971 988
    Ver mapa
  • Precio: Precio Básico : 150,00 €
    Clientes Ibercaja y Socios Cámara Comercio : 120,00 €

Actividad perteneciente al Programa Forma-T, surgido de la alianza estratégica de Fundación Ibercaja y Cámara de Comercio de Zaragoza con el objetivo de ofrecer una formación de excelencia en Zaragoza.

Este curso está dirigido a profesionales de la venta y a todas aquellas personas que deseen desarrollar sus capacidades comerciales adquiriendo los conocimientos y habilidades necesarias para desarrollar con eficacia las funciones y tareas propias de un vendedor.

La formación será impartida por Ramiro Canal Martínez. Psicólogo experto en Recursos Humanos. Consultor empresarial sénior (CIDEU). Director DCV Consultores.

Objetivos

  • Conocer las estrategias y técnicas de venta más eficaces aplicables a cada situación personal de venta.
  • Conocer y aplicar los mecanismos motivacionales que están presentes en la relación comercial con nuestros clientes.
  • Promover el desarrollo de aptitudes para la venta, mediante la maximización de las posibilidades personales.
  • Mejorar la comunicación con los clientes aumentando la eficacia de nuestra relación comercial.
  • Conocer y aplicar los mecanismos motivacionales que están presentes.
  • Aplicar los principios psicológicos más eficaces en cada situación de venta.



Programa

  • Imagen profesional del vendedor ante el cliente.
  • Psicología de la venta profesional.
  • Técnicas de venta y comercialización.
  • Presentación del vendedor ante el cliente.
  • ¿Cómo ponerse en el lugar del cliente y descubrir sus necesidades insatisfechas?.
  • Técnicas de argumentación y tratamiento de objeciones.
  • Técnicas para cerrar las ventas de manera eficaz.
  • Seguimiento y fidelización de clientes.


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Coordinador/Colaborador

Cámara Zaragoza
CÁMARA OFICIAL DE COMERCIO, INDUSTRIA Y SERVICIOS DE ZARAGOZA

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  • Fecha: Del 5 al 06 de octubre del 2020
  • Horario: Lunes, de 9 a 18 h. (almuerzo incluido). Martes, de 9 a 13.30 h.
  • Lugar: Campus Ibercaja Carretera de Cogullada, 127
    Zaragoza
    50014, Zaragoza
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  • Precio: Precio Básico : 150,00 €
    Clientes Ibercaja y Socios Cámara Comercio : 120,00 €

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