Curso. Negociación comercial

Inscripción abierta
Curso. Negociación comercial
  • Fecha: Del 18 al 19 de junio del 2019
  • Horario: Martes, de 9 a 18.30 h. Miércoles, de 9 a 13.30 h.
  • Lugar: Ibercide Centro Ibercaja de Desarrollo Empresarial Carretera de Cogullada, 127
    Zaragoza
    50014, Zaragoza
    976 971 988
    Ver mapa
  • Precio: Precio Básico : 145,00 €
    Clientes Ibercaja : 120,00 €

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Este curso está pensado para todas aquellas personas deseosas de fomentar sus capacidades comerciales consiguiendo los conocimientos y habilidades necesarias para desarrollar con eficiencia las funciones y tareas propias de un vendedor.

Objetivos

  • Dominar las estrategias y técnicas de venta más eficientes destinadas a cada realidad personal de venta.
  • Conocer y utilizar los mecanismos motivacionales que están presentes en la relación comercial con nuestros clientes.
  • Fomentar el desarrollo de aptitudes para la venta, mediante la maximización de las facultades personales.
  • Enriquecer la comunicación con los clientes aumentando la eficacia de nuestra relación comercial.
  • Emplear los principios psicológicos más eficaces en cada situación de venta.

Programa

  • Imagen profesional del vendedor ante el cliente.
  • Psicología de la venta profesional.
  • Técnicas de venta y comercialización.
  • Presentación del vendedor ante el cliente.
  • ¿Cómo ponerse en la piel del cliente y descubrir sus necesidades insatisfechas?
  • Técnicas de argumentación y tratamiento de discrepancias.
  • Técnicas para cerrar las ventas de manera eficaz.
  • Seguimiento y fidelización de clientes.

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Formadores

Ramiro
Psicólogo empresarial. Postgrado en dirección de centros docentes. Experto en planificación estratégica. Experto en gestión del cambio. Negociador internacional senior por Harvard. Desde 1990, he ocupado diversos puestos directivos en empresas y organizaciones de carácter empresarial. Dirijo DCV Consultores, realizando consultoría in company, en psicología empresarial. Docente de los programas de profesorado universitario en las universidades de Zaragoza, País Vasco, Lérida, Salamanca y Complutense. Colaboro con la Unión Europea en las negociaciones de carácter internacional que afectan a la política de seguridad. Desarrollo acciones formativas dirigidas a apoyar y mejorar a las empresas, mediante el perfeccionamiento profesional de sus trabajadores. Imparto docencia en las áreas de psicología, negociación, ventas, reuniones, clientes, equipos, comunicación, resolución de problemas, decisiones, desarrollo profesional, liderazgo, motivación, conflictos, eficiencia y gestión del tiempo.

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  • Fecha: Del 18 al 19 de junio del 2019
  • Horario: Martes, de 9 a 18.30 h. Miércoles, de 9 a 13.30 h.
  • Lugar: Ibercide Centro Ibercaja de Desarrollo Empresarial Carretera de Cogullada, 127
    Zaragoza
    50014, Zaragoza
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  • Precio: Precio Básico : 145,00 €
    Clientes Ibercaja : 120,00 €

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